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奇瑞與團車網戰略合作 以多場景消費體驗驅動新零售升級

來源:新華網    作者:    發布時間:2019-03-29 10:23    編輯:李娜
  今年以來,國內汽車市場延續去年的下降趨勢,銷量持續下滑,1-2月我國乘用車累計銷量324.32萬輛,同比下降17.51%。而在此不利的市場環境下,奇瑞汽車卻實現了逆勢增長,1-2月,奇瑞集團銷量繼續保持快速增長勢頭,自主品牌板塊共銷售汽車93571輛,同比增長25.7%,其中,新能源銷量7201輛,同比增長29.9%。

  近年來,通過實施戰略轉型,奇瑞在戰略布局、體系建設、核心競爭力提升等方面取得一系列成效,除了產品技術、品質大幅提升外,在銷售渠道和服務方面,也實現全面升級,為近年來的銷量逆市上揚奠定了堅實基礎。

  隨著購車群體日趨年輕化,造就了購車方式也在不斷優化升級,惠民團車節以其省錢、高效、便捷等特點,備受年輕人喜愛。在這種背景下,奇瑞汽車與團車網(納斯達克股票代碼:TC)戰略簽約,雙方將以“多重的渠道,團購的價格”為核心,讓更多的年輕人提前擁有精彩的汽車生活,并在構建汽車數字化零售平臺方面展開全方位合作。

  團車網是領先的汽車交易和服務平臺,圍繞汽車交易場景布局新零售戰略,主要提供汽車展銷會等基于交易場景下的汽車營銷解決方案和虛擬經銷商服務。其中,線下場景交易目前已經覆蓋全國三十個省、自治區與直轄市的130多個地級市,與國內外100多個汽車品牌的上萬家經銷商或行業客戶建立了長期穩定的合作關系,攜手BATJ、人保等世界500強巨頭,以及省級電視媒體等機構聯合推出了千余場惠民團車節。

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  奇瑞與團車網合作后,消費者通過團車網官網、APP、官方微信服務號等線上渠道報名、選車,并通過其自建的線下購車場景——惠民團車節(車展+團購形式)、超級團(與汽車主機廠經銷商一起召開的團購服務),以及布局在低線城市的虛擬經銷商等新零售渠道內購買奇瑞旗下車型。

  虛擬經銷商是團車網在國內三四五六線城市與當地汽車經銷商共建店面,托管運營的綜合汽車品牌經銷店,并通過車源管理、數據系統等工具幫助更多的汽車主機廠渠道下沉,為汽車經銷商賦能,幫助消費者便利購車。

  一直以來,傳統實體經銷商門店是目前汽車銷售的主要渠道,雖然有體驗、有氛圍、有服務,但同時也存在門店租金高、到店客流量小等問題。而以團車網為代表的汽車新零售模式,雖然有價格優勢和消費場景,但更需要汽車主機廠的支持。本次雙方的攜手,更體現了奇瑞對于汽車新零售的擁抱,以及團車網線上優勢與虛擬經銷商渠道下沉的領先模式。

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  奇瑞汽車與團車網的合作,以多場景消費體驗為基礎,推動汽車新零售升級,更好的讓線下渠道與線上渠道優勢互補、融合共贏。雙方立足線下場景,依托團車網的線上平臺與管理優勢,將傳統實體經銷商門店與汽車新零售相結合,并通過團車網的渠道下沉優勢覆蓋更多的低線市場,整合資源實現全渠道發展,從而改變奇瑞汽車線下渠道單一的銷售格局,同時節省線上平臺推廣和物流成本,提升門店盈利能力,達到汽車品牌再升級的目的。

  這次奇瑞汽車與團車網平臺攜手探索汽車新零售,不僅引領了汽車行業營銷模式的創新升級,同時也將進一步助推奇瑞2019年的銷量增長。

  值得一提的是,目前奇瑞汽車還在尋找更多新零售合作伙伴,攜手共贏,一起打造最高效的渠道、最下沉的網絡、最靈活的產品。

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